“过年的时候就初始自负。”一位跨境卖家默示开云体育(中国)官方网站，在春节听闻加税策略后开启了提前上班样貌，念念索年后的业务换取标的。

近一个月来，不少跨境卖家为支吾随时会落地的好意思国关税策略心劳计绌，但愿执政令夕改的策略、风向扭捏的平台以及变化无方的市蚁集找到均衡。

另一方面，为支吾危急，近期多个平台发布了补贴策略，在非常工夫减轻卖家压力。

物流变了

好意思国近期接连发布关税策略，激勉了跨境电商行业的波动。2月1日，好意思国总统特朗普签署行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税，同期取消了最低法律讲明的包裹关税豁免策略（以下简称“T86清关策略”）。2月6日，好意思国文牍暂停承袭来自中国内地和香港的包裹后又文牍归附承袭。2月7日，好意思国文牍暂停取消T86清关策略。

关于跨境卖家而言，固然不祥情好意思国何时会陆续加税，但必须要“动起来”。汽摩卖家彭靖对第一财经默示，关税策略变化带来的径直影响是卖家利润被压缩。

一朝T86清关策略认真取消，物流用度会迎来高潮。彭靖默示，“此前文牍加税后咱们的物流商马上作出了关系换取。从收到的某物流商示知看，非纺织品服装按照包裹求教价值的25%收取抽象关税，其中可能包含了一些代缴管事费。”这一用度也会倒逼卖家加价，但谈判到竞争力的问题，卖家不会将本钱王人转机给虚耗者。“咱们的本钱可能会加多15%，为了让商品更有竞争力，咱们的订价可能只高潮10%，压缩5%的利润。”上述商家同期默示，加价也会笔据商品的属性换取，淌若产物并非爆款，可能会加价更多。淌若是爆款，商家会笔据市集价钱暂时不变动，以保护爆品的上风。

除了加价，近期另一个与跨境物流关系的高频词是国外仓。国外仓指在当地市集竖立或租借的仓库，用于存放来自国内的商品，以齐备腹地化的发货、配送、退换货等管事‌。商家将货色运至国外仓，需要支付关税、运载费和存储费等。由于商品物流、仓储本钱高，以及关于销量的不祥情味，不少商家此前鲜少使用国外仓。

不少平台近期尝试将风向转向半托管样貌，意味着需要商家我方将产物运至当地国外仓。另一位跨境电商卖家对第一财经默示，淌若后续策略陆续变化，他会聘任国外仓的发货样貌，批量将货色发到好意思国国外仓，好意思国脉土有好多不同的发货决策，不错聘任好意思国当地的邮政来发货。

彭靖默示，本年会在国外仓备更多货。玩物商家陈丽敏对第一财经默示，当前狡计是多运载一些货色到国外仓，“为了幸免措手不足，本年要跑通半托管和国外仓的过程。”

固然商家一口同声说起狡计将更多的商品运往国外仓，但国外仓供应商却保抓默然。在好意思国多地领有仓库的物流商李成对第一财经默示，“咱们的事迹一直在踏实增长，淌若T86清关策略被取消，短时辰内会利好国外仓。因为海关无法算帐那么多货色，这些货会蔓延录用到C端虚耗者，商家可能需要通过国外仓发货。但问题是无法详情策略什么时候落地，淌若取消T86策略海关需要加多好多东谈主手，短时辰内很难作念到，因此咱们无法评估一年或者两年内是否能够实行这个策略。”从恒久来看，李成默示淌若供应链后续踏实，有别的物流神色管制发货问题，恒久巧合利于国外仓。

不外，商家合计国外仓也有风险，将更多的货色发往国外后，存在商品滞销本钱增长的可能，陈丽敏默示，“淌若滞销，退回国内是不成能的，处理用度等各方面会较高，而且通盘样貌比较重财富。”

本质智库践诺院长张周平对第一财经默示，好意思国的关税策略受多种要素影响，包括经济、政事和国际关系等。小额豁免策略受好意思国海关求教系统、海关支吾多半包裹稽查带来的东谈主员加多等要素影响。除小额豁免策略外，关税本钱在现存的基础上还存在陆续上调的可能性。

“不让鸡蛋放在一个篮子里”

加价会减弱商品的竞争力，为了减少风险，商家们心照不宣地聘任加入多平台和多市集，散播风险。

彭靖本年狡计拓展新的市集，优先加码俄罗斯市集，其次是韩国和墨西哥市集。平台发展狡计上，彭靖默示我方会优先发展亚马逊和SHEIN，速卖通和TEMU则会奴才平台，然而不会插足太多元气心灵。值得一提的是，2年前彭靖仅谋划3个平台，以亚马逊、速卖通和Temu为主。到了2025年，她展望会同期运营9个平台，包括亚马逊、沃尔玛、Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Ozon（俄罗斯跨境电商平台）、好意思客多和Coupang。对此，商家也感到无奈。“淌若一个平台发展地踏实，咱们根柢不想开辟这样多平台。因为市集变化太快，策略变化太大，是以咱们才会聘任多平台进行布局。”

此前彭靖就狡计多平台发展，但关税策略的出现让她不得不加速速率，“由于关税策略出台，咱们的周期和布局王人需要加速。举例，需要加速俄罗斯市集的布局。以前只好一两个东谈主负责当地运营，本年需要加多东谈主员。Temu方面咱们保抓不动，资金插足和东谈主力保抓原样，同期会将正本狡计在全托管插足的资金的一部分放在半托管。”

关于陈丽敏而言，编削在2024年就已初始。“在2023年资格了全托管压低利润、订单减少后，咱们换取了标的。砍掉了以低客单价和走量为主的产物，况且在产物上进行了更新，提升了订价，当前商品平均单价逾越20好意思元。当今咱们主营亚马逊和速卖通两个平台，即使在单量莫得高潮的情况下，2024年客单价和销售额仍然高潮。”

本年，陈丽敏也狡计拓展更多市集。“由于产物原因，咱们主要关怀泰西市集，也会拓展拉好意思市集加入当地的平台举例好意思客多。”

渠谈方面，陈丽敏默示会加强和同业的合营，进行互相分销。“每个公司王人有我方擅长的渠谈。淌若咱们拓展这些渠谈，就需要加多东谈主力和资金。假定让同业分销，在这个渠谈上，咱们不必作念其他责任也会有销量。举例咱们莫得作念eBay这个平台，然而eBay客户径直将咱们的货色放在eBay上销售，超过于咱们又拓展了eBay渠谈。固然利润会减少，然而渠谈上仍然有咱们的货色在销售。”不异，陈丽敏也会销售其他商家的商品，通过互补提升竞争力。

固然商家们将眼神瞄向了新市集，但依然疼爱好意思国市集。彭靖展望畴昔平台之间的竞争会愈加厉害，半托管会成为趋势，作念好意思国脉土仓的卖家也会加多。不外，上述商家默示，“不管行业发生多大变化，市集依然存在，虚耗者仍然有需求。咱们会笔据市集变化和客户需求换取商品价钱、平台、资金插足和东谈主员插足。”

另一方面，寻求散播压力的同期卖家的本钱也会加多，不管是新的平台如故新的市集，商家王人要进行资金插足和备货，这也加多了本钱。

平台换取策略

平台也感受到了卖家的压力。近期，SHEIN、TikTok Shop等平台，发布了补贴策略，在卖家企图散播风险时有用拉新。

TikTok Shop近期推出了六大激励策略，包括权益加码的“新商启航狡计”、“品牌出海加速狡计”等，消失不同类型商家和各谋划模块。SHEIN也在年后推出了“爆单”狡计，面向全品类、种种子跨境商家提供百亿级站表里流量扶抓。

除了补贴拉新，多个平台在膨胀市集。

与此同期，Temu文牍在韩国推出L2L（Local to Local）样貌，招募在当地领有供应链和物发配送才能的在韩注册卖家。

TikTok Shop近期也灵通了英区POP样貌的入驻，泛泛入驻要求为同企业主体在亚马逊UK谋划，单店年体量大于30万英镑。

不仅如斯，平台也在推高价钱。陈丽敏不雅察了平台的补贴情况，“以我的品类为例，平台会给订价在25好意思元以上的品类进行补贴，订价较低的产物如故不是平台补贴的标的。低客单价的产物遏制易作念，反而高客单价的产物才能得到平台的补贴。”

然而，减少补贴后以全托管为主的平台可能会失去上风，“淌若平台不补贴全托管商品，那么价钱可能和POP店商品价钱抓平，用户会回到POP店。这样平台会靠近另一个问题，相对其他平台就莫得上风。”谈判到平台间的竞争问题，商家合计平台也在纠结。

张周平默示，好意思国关税策略影响多方，平台方面，亚马逊、eBay等平台上卖家繁密，关税加多将径直影响其本钱和销售，平台可能靠近卖家流失或价钱高潮的压力。关于SHEIN、Temu等高性价比的平台，关税策略也将带来影响。谈判到平台因为具有较强的品牌、资金等实力，比拟中小企业来说支吾策略风险的抗压才能相对较强。业务样貌的换取，不是单个平台的事情，策略要素导致的行业变化对平台的竞争上风来说有影响但不会太大。

物流商也更乐意与高客单价的卖家合营。李成默示，“咱们布局赛谈时，不接卷价钱的客户。”他默示，当前合营的客户以高货值的新动力类产物为主，举例储能电板、电动自行车、电动滑板车以及智能家居类产物，包括沙发和扫地机器东谈主等。

夙昔两年，廉价竞争一直是卖家最大的压力开首。

但跟着关税策略的出台，廉价竞争的情况大略会被编削。陈丽敏默示，“夙昔两年，许多白牌商家进入跨境电商，不管谁王人不错开店，只消有货就不错了。淌若关税策略出台，本钱不成幸免地上升，那么运营将追忆到精致化。因为需要重财富运营，通盘货色备到国外仓，各智商王人需要专科东谈主员完成。”

张周平默示，关税策略的换取，如实会对白牌或工场型卖家产生影响，但并不料味着它们会被迟缓淘汰。通过品牌化转型、供应链优化、市集多元化和本钱畛域等策略，上述卖家仍然有契机在竞争中生涯和发展。

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陆涵之

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